妮妮:为什么有些社群团购平台“起盘很猛,却摔得很惨?”“起盘社群团购平台前,我建议你一定要先做这件事。”
来源:沸点天下 发布时间:2021-08-13
我是妮妮,沸点天下执行总裁,微商春晚、微商节、中国微商博览会的总策划;在微商转型社群团购后,我们又创办了社群团购节,社群团购大会以及社群团购供应链展。
可以说,沸点天下是让社群团购这种商业模式走到大众面前,并且推动社群团购发展的一个公司。
常常有人问:你观察了这么多社群团购平台,你知道怎样的平台更容易成功吗?
我说几个案例吧。
2019年,518社群团购节时,有很多微商也来参加了这个活动,想要转型社群团购这个赛道。有体量特别大的,也有一些体量不怎么大的。
有一个微商品牌,一直是行业前5的那种,转型了没多久就放弃了。
我们复盘了这个品牌转型社群团购的路径发现,她们犯了三个错误:
1.在路径没有跑通的情况下,就广泛的吸引团长来加入;
这样会造成的结果是前面的期望值太大,如果不控制节奏,后续再进来的人没有这样好的结果时,士气马上会下来。
2.微商相比社群团购利润大,服务少,产品也少;
如果不塑造好转型社群团购的意义,很多赚大钱习惯了的团长转到社群团购后,会觉得这种小钱赚得没意思,不愿意扩张,也会造成士气下滑。
3.要找到适合自己平台的品,需要一段时间摸索。
很多平台死,也是死在品上。
品质量不好,品没有调性,品类不丰富,都会造成看似产品很多,但是团长没有品卖。
总结一下,品牌转社群团购最常犯的3个错误是:
从传播的角度来说,意义没有塑造;
从运营的角度来说,一定是先严后松,才能营造平台良性增长的态势;
从产品的角度来说,找到适合自己平台的产品组合与调性,才有可能吸引更多消费者和团长加入。
如果你想起盘社群团购平台,如何避免踩这个坑实现快速起盘?
1.先跑通,再做大。
哪怕是起盘时做小一点,也一定要把逻辑,话术,培训,运营,种草,卖货,选品等一系列内容全部跑通后,再做大。
2.先规划,再复制。
有哪些层级,这些层级的人分别有多少个,理想中这些人是怎样的,圈内有没有适合的人?可以放到这个位置上。
规划好了,相应位置上的人已经放上去了,就如同一个10层楼的房子布局已经完成,再招人往里填时,就会容易得多。
3.先树榜样,成为传说。
没有哪种传播效果好过:我听说…
所以,想要别人传播什么,你就先把这些内容设计好。
打造关于产品,关于团队,关于售后,关于活动等多个维度的案例,给到团队去传播。
有了传播素材,后面吸引人进来就是非常轻松的事情了。
所以,对于有资源,想要好好起盘社群团购平台的人,你建议你一定要做的事情就是加入万团会。
万团会,是社群团购高端圈子。
万团会是沸点天下旗下的一个项目。
在万团会,你可以轻松选品,可以讨论行业相关经验,还可以拜访沸点天下,向勇哥学习如何选品,如何运营等,得到会员专属的指导。
另外,现在加入万团会,还可以获得参加沸点天下全年活动的机会,以及1-2次沸点天下线下选品会的选品展位。
对了,2021杭州一件代发货源对接会暨首届全国团长大会,9月份会举办,现在加入,你将会参加这个活动,获得跟行业交流的机会。万团会的详细介绍,可向沸点天下工作人员索取。
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